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      玖容:為什么一報價,客戶就不見了?

      發布時間:2017-08-02
      玖容是做氣液增壓缸等氣動液壓產品定制的,所有氣液增壓缸都按照客戶的要求定制,一般都是客戶提供需要定制氣液增壓缸的參數,然后玖容按照客戶的要求進行一個報價,有的客戶看到報價后都是很快下單;但也有一些客戶就會明確表示價格太貴,要考慮一下,然后就沒有下文了,相信很多商友都遇到過這樣的問題。那么怎么報價才能增加合作機會呢?其實氣液增壓缸產品報價還是有一些方法和技巧的:
       
      首先,我們應該認真分析客戶的購買意愿,了解他們的真正需求,擬就出一份有的放矢的好報價單。比如:有一些客戶總是喜歡公司做出一些價格讓步,好讓他們感覺我們是真心實意愿意和他做生意的,那么我們就應該把報價稍提高一點點,這樣客戶議價也有一個降價的幅度,這樣也就更容易成交了。
       
      其次,作好市場跟蹤調研,清楚市場的最新動態。由于市場信息透明度高,市場價格變化迅速,因此,必須依據最新行情報出隨行就市的價格,才有成交的可能?,F在甚至有很多正規、較有實力的外商對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。因此,公司自己必須對信息也十分了解。同時,玖容作為長期經營專一品種的專業公司,由于長時間在業內經營拓展,不但要了解行業發展和價格變化歷史,而且要對近期的走勢做出合理分析和預測。
       
      然后,價格術語也是報價單的核心部分之一。因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分。所以,在擬就一份報價前,除要盡量滿足客戶的要求外,自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵并認真選擇,然后進行報價。
       
      另外,我們還可以根據客戶的地域特點、買家實力及性格特點、商品特點來調整報價。 
       
      最后,在對新客戶報價前,一定要盡力讓客戶了解我們玖容公司的實力和業務運作模式。只有客戶相信我們,客戶才有可能考慮與和我們交易。良好的公司形象和口碑是招來客戶的金字招牌,就算價格稍稍高于同行,我想成交也不會存在大問題。
       
      要想拿到更多訂單,報價是關鍵!認真做好報價是獲得更多訂單的第一步。
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